常常聽企業(yè)參與完一次展覽會后不斷埋怨：“機構不到位”“求助者少”“求助者并不是技術專業(yè)觀眾們”“冤枉錢沒實際效果”……  這種緣故假如存有，自然全是展會實際效果欠佳的誘因，但其知壓根，這種終歸僅僅外界要素，要論“癥結”，也要從企業(yè)本身來找；要治標不治本又標本兼治，或是從企業(yè)自身參展系統(tǒng)化水平的提高來查看答案更可靠。

企業(yè)參展實際效果欠佳的五大“癥結”是：

1、企業(yè)對展會了解不夠，欠缺戰(zhàn)略整體規(guī)劃。

高質量的展會是工業(yè)用品企業(yè)進而擴張本身在業(yè)內知名度、提高企業(yè)形象、得到做生意機遇的極佳服務平臺，在企業(yè)的銷售市場營銷規(guī)劃中，應當有清楚的整體規(guī)劃和分配：在企業(yè)發(fā)展趨勢目前，怎樣定位企業(yè)在業(yè)內的影響力？怎樣定位企業(yè)企業(yè)形象？必須向外部突顯什么信息？這些。

2、企業(yè)參展目地不確立，挑選和基層黨建工作較隨便。

在企業(yè)發(fā)展趨勢的不一樣環(huán)節(jié)，企業(yè)參與展會的需求會出現(xiàn)不一樣，該挑選哪些的展會參與，以哪些的規(guī)格型號參與，都應當有事前整體規(guī)劃。一般來講，在明確參與一次展會時，要最先回應以下好多個難題：

（1）此次展會的特性是啥？為何要參與此次展會？

（2）展會的關鍵目標客戶是哪些人？該向她們傳遞什么信息？

（3）以哪些的方法（展位設計、材料和主題活動提前準備、人員分配）來吸引住訪問者？

（4）各單位間應怎樣分工協(xié)作，才可以取得最好實際效果？

（5）這類規(guī)格型號參展必須怎樣分配展前、展中、展后工作中？

3、展前準備工作不充足，機構工作內容不清楚。

展前準備工作是工業(yè)用品企業(yè)參展尤為重要的一環(huán)，大部分企業(yè)業(yè)務部人員參展都忽略了這一階段，只依靠展會機構終能宣傳推廣，浪費了企業(yè)資金投入很多資源構建的服務平臺。一般來講，展前提前準備最少要搞好四項工作中（參考《“五步法”成就完美工業(yè)品展會流程》）：

編號時間范圍事宜主要內容

1展前20天參展通信根據(jù)平媒或互聯(lián)網(wǎng)媒體公布企業(yè)參展信息

2展前半個月通告有關部門人員根據(jù)電子郵件和短信提醒市場銷售等單位

3展前10天邀請信向關鍵顧客和分銷商傳出邀請信

4展前7-10天展覽品提前準備及運輸物流參考《參展物品清單》

4、參展人員對展會實際意義了解模糊不清，職責分工不確立。

企業(yè)參展人員要充足掌握此次展會在市場營銷方案中的功效，確立參展目地，不可以為了更好地參展而參展。甚至有，一些參展人員把企業(yè)參展當做了到異地公出度假旅游的機遇，舍本逐末，比較嚴重消耗企業(yè)資源。

一次取得成功的展覽會是領域資源和信息集聚的盛典，是出席會議人員普遍而深入了解行業(yè)信息，學習培訓產(chǎn)品知識的好機會，是結交顧客、分銷商、權威專家、同行業(yè)的極佳服務平臺，一定要好好地掌握和運用。

5、會議后沒有立即電話回訪和匯總得與失，喪失發(fā)展機遇。

展會后的評定和匯總，及其展會期內訪問者的電話回訪，都應當產(chǎn)生系統(tǒng)化體制，保證準時按要求進行，以確保展會實際效果的最后達到。

展后電話回訪一般可根據(jù)以下5種方式開展：

1、通訊稿；2、短消息電話回訪3；、回訪；4、電子郵件電話回訪；5、人員拜會等。